El precio adecuado, la presentación y la promoción publicitaria del bien constituyen los tres factores más importantes.
1) El primer paso que debe Ud. tomar:
Tasar el inmueble. Para ello
contacte a un asesor inmobiliario a fin de realizar una tasación formal, basada en un análisis del mercado y en las características del inmueble.
2) Preparar su propiedad para la venta:
se debe trabajar en la apariencia de la propiedad.
El deterioro de la misma, puede atemorizar o disgustar a los posibles compradores. El exterior del inmueble, también es importante ya que es la primera impresión que los compradores obtienen de la propiedad. Algunos consejos útiles:
*
Si se tiene jardín, cortar y limpiar el pasto, podar los árboles,
etc.
* Si existen olores a caños, graseras, etc., solucionar los
problemas que los provocan.
* Arreglar las cortinas o persianas que funcionen de manera
defectuosa o estén rotas. Así, logrará que su propiedad pueda lucir
con luz totalmente natural.
* Mantener ordenadas todas las habitaciones, especialmente
baños y cocina, en los días en que se realicen visitas.
Le sugerimos a modo de recomendación, que cuando una visita
le sea solicitada, responda afirmativamente siempre que le sea
posible. Para ello, coordinaremos con Ud. previamente los días y
horarios en los cuales puede y prefiere que las visitas se realicen. Recuerde: la flexibilidad es una buena herramienta
para el logro de una venta rápida.
3)
La promoción publicitaria del inmueble:
Es conveniente que la mayor cantidad de medios publicitarios
estén cubiertos, sobre todo aquellos a los cuales los
compradores acceden con más frecuencia y facilidad. Dentro del
mercado inmobiliario existen tres principales medios masivos de
promoción: avisos clasificados impresos, comunicación inter-inmobiliarias
e Internet, destacándose este último por el gran
crecimiento que ha experimentado en los últimos tiempos, por llegar
a público de diferentes países y por la posibilidad de incluir
material gráfico en cada propiedad.
Existen otros medios, como la cartelería fija, que brindan
muy buenos resultados ya que son excelentes “llamadores”.
Ud. debe procurar que su propiedad esté siendo bien promocionada
a través de la mayor cantidad de medios publicitarios posibles,
si es que desea obtener una venta rápida y exitosa.
4) La pregunta más común: ¿es necesario realmente contar con un
asesor inmobiliario al momento de vender mi propiedad?
Sí, si su expectativa es
asegurar una venta exitosa,
segura y eficaz. Tenga en
cuenta que un asesor
inmobiliario, sabe como
aconsejarlo y los
procedimientos adecuados a
seguir, además de poseer el
conocimiento y las
herramientas necesarias para
una adecuada promoción de su
propiedad.
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¿CÓMO LOGRAR UNA VENTA EXITOSA?
